課程賣越好，被抽成抽越兇？拆解開課平台「年費＋交易手續費」的雙重剝削黑幕
已更新：13小时前
經營線上課程或補習班系統，許多創業者與老闆在挑選平台時，往往只盯著後台功能和看起來不高的「基本月租費」。但當你辛辛苦苦把品牌做大、學生越招越多時，年底一對帳，才會驚覺一個殘酷的財務現實：
你辛辛苦苦研發教材、每天熬夜錄課賺來的收入，竟然還要被平台按成交金額抽走一部分。
今天不喊口號，直接站在業主的經營成本與利潤視角，用具體的財務算式，拆解部分套裝開課平台採用的「固定費用＋交易抽成」收費模式。
目錄
一、年費要繳，成交還要被抽佣？拆解開課平台的「雙頭賺」邏輯
部分開課平台採用的收費模式是：固定月租或年費，再加上每筆交易的抽成。
平台提供網站、課程管理與相關技術服務，收取固定費用，本身並沒有問題。真正值得業主計算的是：已經支付固定費用，為什麼每賣出一堂課，還要額外支付一筆按成交金額計算的佣金？
平台可能會解釋，交易抽成是維護系統、提供服務的成本。但身為老闆，你必須冷靜思考：
你購買的是一套經營工具，還是必須隨著營收成長，持續分潤的合作關係？
如果平台採取「年費＋交易抽成」，業主就必須同時承擔固定支出與隨營收增加的變動成本。
這會造成一個很現實的結果：你的課程賣得越好，平台抽走的佣金也可能越多。
對剛起步的老師來說，幾千元或幾萬元的抽成或許還不明顯；但當課程逐漸累積口碑、招生規模開始擴大，這筆費用就可能成為一項不容忽視的經營成本。
因此，挑選平台不能只看每個月的月租費，更要把成交抽成一起算進去。
二、算給你看：不同營收規模下，你一年到底要付出多少成本？
許多開課業主剛開始經營時，覺得 3% 或 5% 的平台抽成好像不多。那是因為初期營收有限，抽成金額還沒有大到讓人有感。
我們直接用三種年營收規模，計算固定年費、平台交易佣金與第三方金流費用之間的差異。
財務假設情境
平台固定年費： 每年 NT$36,000。
平台交易佣金： 假設每筆成交金額的 5%。
第三方金流費用： 依信用卡、ATM 轉帳等不同付款方式，以及金流商的實際合約費率計算。為方便比較，下表統一以年營收的 2% 作為試算假設，並非所有付款方式的實際費率。
年營收不同，平台抽成差多少？
營運項目 | 年營收 100 萬 | 年營收 300 萬 | 年營收 500 萬 |
固定平台年費 | 36,000 元 | 36,000 元 | 36,000 元 |
假設平台抽成 5% | 50,000 元 | 150,000 元 | 250,000 元 |
假設金流費用 2% | 20,000 元 | 60,000 元 | 100,000 元 |
系統與收款成本合計 | 106,000 元 | 246,000 元 | 386,000 元 |
占年營收比例 | 10.6% | 8.2% | 7.72% |
以上為假設情境，不代表任何特定平台的實際報價；金流費用會隨信用卡、ATM 轉帳等付款方式而異。實際費率與其他收費項目，應以各平台及金流商的方案與合約為準。
看清楚了嗎？
當年營收達到 300 萬元時，假設平台另外抽取 5% 交易佣金，一年就要支付 15 萬元的平台佣金；年營收達到 500 萬元，這筆費用更會增加到 25 萬元。
這還不包括固定平台年費，也不代表全部營運成本。
問題就在這裡：
這筆按成交金額計算的平台佣金，究竟換來了什麼額外價值？
如果你已經支付固定年費，網站、課程與學生都由自己經營，金流也由自己對接，那麼每當課程多賣一筆，為什麼還必須再按比例支付平台佣金？
對正在成長的線上老師與補習班而言，這才是值得認真計算的經營問題。
三、高單價課程與促銷活動，正是利潤被侵蝕的痛點
交易抽成最值得注意的地方，在於它通常按照成交金額計算，而不是依照業主實際賺到多少利潤計算。
以下三種情境，尤其值得補教業者留意。
1. 高單價課程：一筆成交，就可能多付數千元
假設你推出一套結合線上補課與實體輔導的全科班，學費為 NT$40,000。
若平台交易佣金為 5%，每成交一筆，就要額外支付 NT$2,000 的平台佣金。
但這套課程的收入並不等於淨利。業主還需要負擔教師薪資、教材印刷、助教輔導、場地與其他營運支出。
平台抽成卻是按照成交金額計算，不會因為業主的實際利潤比較低，就自動減少。
因此，課程單價越高，業主越應該確認平台是否另外收取交易佣金。
2. 促銷活動：售價打折，抽成規則卻未必跟著改變
假設一套原價 NT$10,000 的課程，促銷期間降價至 NT$5,000。
若平台按照實際成交金額收取 5% 佣金，每筆交易仍須支付 NT$250。
單看一筆交易，這筆錢似乎不多。但當促銷活動累積數百筆訂單時，平台佣金就會成為一筆具體的成本。
更重要的是，促銷期間業主本來就降低了售價。如果還要另外支付平台佣金，就必須重新計算折扣後的利潤空間。
促銷可以降低售價、提高成交量，但不能忽略每筆成交背後的成本。
3. 影音流量與其他費用：別只看交易抽成
評估開課平台時，也不能只看佣金。
影音儲存與傳輸、超額流量、功能升級、額外模組等項目，都可能影響長期持有成本。
不同平台的計價方式與限制不一樣，應該逐項確認，不能只因為基本月租便宜，就認定整套系統的經營成本也低。
真正值得比較的，不是平台一開始報價多少，而是你經營五年、十年後，總共必須支付多少費用。
四、莫斯利的差異：堅持平台 0 抽成，把主導權還給業主
莫斯利線上教學 SaaS 系統的核心原則很清楚：不按課程成交金額額外收取平台交易佣金。
無論業主的年營收是 100 萬、300 萬還是 500 萬元，莫斯利都不會因為課程賣得更多，就按照成交金額再抽取一筆平台佣金。
莫斯利的架構有三個值得業主了解的特點。
1. 平台 0 交易抽成
莫斯利提供線上教學系統與相關技術服務，收費依約定的建置、系統及服務項目計算。
業主不必因為課程成交金額增加，就另外支付按比例計算的平台交易佣金。
這讓業主在制定售價、規劃促銷與擴大招生時，可以更清楚地估算成本。
2. 採用 Wix Studio 架構，業主持有自己的網站帳戶
莫斯利採用 Wix Studio 網站架構，客戶使用自己的 Wix 帳戶持有與管理網站。
這與單純把課程放在第三方平台上販售的模式不同。業主可以在自己持有的網站架構中經營品牌、網站內容與課程服務，並依照實際需求規劃網站功能。
網站帳戶與內容的自主權，是長期經營品牌時值得重視的一環。
3. 自行整合第三方金流，收款費用清楚分開
業主可依自身需求整合適用的第三方金流，例如綠界、藍新等服務，提供信用卡、ATM 轉帳等付款方式。
金流商依實際付款方式與合約收取相關費用；這是金流服務本身的成本，與平台是否另外抽取交易佣金，是兩件不同的事。
莫斯利不在每筆課程成交金額中額外收取平台交易佣金。
業主應該支付必要的收款與系統服務成本，但不必把按營收計算的平台佣金，當成經營課程永遠無法避免的支出。
結語：平台是技術特助，還是隨著業績成長分走收入的隱形合夥人？
線上課程不是沒有成本的生意。
從研發教材、錄製影片、準備講義，到回答學生問題、處理家長需求，每一筆收入背後，都有老師與補習班團隊投入的時間與資源。
因此，選擇開課系統之前，請務必拿出計算機，把未來五年的營收規模放進算式裡。
除了固定年費，你還必須確認：
平台是否按每筆成交金額額外抽成？
交易佣金是否會隨著營收成長而增加？
金流費用、影音流量與額外模組是否另計？
網站帳戶、課程內容與經營資料由誰持有與管理？
你真正需要問的問題是：
這套系統究竟是幫你節省時間、協助經營的技術工具，還是會隨著你業績成長，持續增加收費的成本來源？
